如何全盘操手一个成功的亚马逊店铺
发布时间:11-01 点击数: 作者:管理员
摘要:做生意的本质离不开三点:人、货、钱。 首先要有产品,然后需要专业的电商运营团队,通过一系列的运营推广操作,投入资金,在合理的ROI情况下,将计划估值的一盘货卖出去。在整

做生意的本质离不开三点:人、货、钱。

首先要有产品,然后需要专业的电商运营团队,通过一系列的运营推广操作,投入资金,在合理的ROI情况下,将计划估值的一盘货卖出去。在整个运营环节中,我们需要考虑几个环节,这也是一个具备电商整体运营能力必须考虑的问题。

货品规划 ·数据指标分析

销售计划 ·店铺视觉营销

团队执行 ·转化率体系建设

付费推广 ·促销活动参与

备注:ROI:投资回报率,是指通过投资而应返回的价值,即企业从一项投资活动中得到的经济回报。

 

一、抓住运营逻辑

大家都知道的一个公式:销售额=流量×客单价×转化率×商品售罄。操盘者需要结合销售情况和自身经验,梳理出一条运营逻辑。

1.品牌定位。做亚马逊就要有做牌子的信心和决心,哪怕是山寨都要有个名分,先注册商标,这是第一步。

2.产品定位。有了产品以后,需要建设转化率体系。

3.各项指标研究。要一项一项地去研究,前期花多点时间研究亚马逊政策性和业绩性指标。成交转化率体系要建设好,拥有排名优势,拥有大量的订单,销售额就会一天天上升,即使只有5个产品,也可以实现日出千单的梦想。

4.产品结构规划。产品结构管理驱动销售额,而非流量扩大提升销售额。销售额越大的卖家,产品结构优化管理在整个运营环节中,工作量占比越大,所以一个真正的电商操盘者,对市场环境、流量趋势、供应链、货品结构、核心种类、核心价格带等一定是非常深入的理解。不懂电商产品的运营,不能长久持续盈利。

5.销售计划。运营计划撰写能力是一个操盘手必备能力,写好销售计划,一方面可以给投资方一个明确的规划,让企业相信您的能力;另一方面,可以指导自己的工作,提供工作效率。需要多少钱,多少人,多少资源,把目标确化。

二、店铺运营的三大步骤

我们看运营计划的三个步骤和需要包含的N多项内容:

目标(1、年度销售额 2、月度销售额 3、人、货、钱 4、同比推算)

分解(1、月销售分解 2、流量分解 3、活动资源匹配 4、货品进度规划)

执行(1、直通车钻展推广 2、转化率提升 3、促销活动策划 4、货品运营节凑)

1.确定销售目标

年度、月度销售额,人、货、钱整体规划,各项比值同比推算,我们举一个基本的销售额推算方法。

例如,2013年店铺共计销售额3.7亿整,其中13年1月份销售1850万元。如果2014年店铺要卖6个亿的话,那2014年1月份销售额应该做多少呢?算出14年1月份应该做多少生意,那我们接下来就一步步分解。

2.分解目标环节。

根据销售额,我们需要根据以往数据算出总共需要多少流量,平均转化率多少,我们需要上多少次的活动,我们需要备多少货,(货品需要考虑售罄率,优化商品结构目的是为了提高售罄率,减少备货压力,让整个店铺良性运转)

例如,一月份我们要做多少销售额,在最迟12月下旬,我们是不是应该备齐1月份要卖的货了,拍照,上架,设计,推广,SEO优化等等是不是要提前规划好进度?这是一个操盘品牌店亚马逊老大必须具备的规划能力。

3.执行环节

销售计划制定以后,需要将任务分解到电商各部门每个人员,每周查看工作进度,后端匹配供应链、备货、前段销售运营,不断的优化转化率体系。

(1)跟卖。制作一个清晰的跟卖记录表格,每天跟卖多少,销售额多少,需要如何优化提升。

(2)优化好关键词广告(重要付费推广工具)。打通宝贝新品,热卖。活动。清仓销售环节。

(3)做好亚马逊FBA操作计划。如何按照销售计划去安排FBA占比。

备注:做好亚马逊是一个全盘规划的事情,不是做好几个点就可以有很大的飞跃,计划永远是放在首位的,不断的规划、调整、改进、财务计划、产品计划、销售额计划、库存计划、FBA计划、人员计划等等,做好这些,才能全盘操手一个成功的亚马逊店铺。